省去烧钱推广,电话直达意向客户!
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教育行业如何运用大数据精准获客

时间:2021-03-29 阅读:0

导读:教育行业竞争异常激烈,教育企业的获客费用与推广营销成本高企不下。早前业内人士透露,获得一个潜在试听用户的成本在几十元到上百元之间,当潜在用户选择试听之后成为付费用户的可能性仅有十分之一。

教育行业竞争异常激烈,教育企业获取客户和营销成本高。更早的业内人士透露,获得一个潜在试听用户的成本在几十元到几百元之间,只有十分之一的潜在用户在选择试听后有可能成为付费用户。获取客户成本高导致的巨大市场规模背后,是整个行业普遍亏损的现实。如果教育行业不想继续烧钱推广,那么大数据精准营销的客户获取方式可能是最划算的大数据客户获取方式。

精准获客要么需要AI的识别和定位能力,要么依靠社交大数据勾画用户画像。从这个角度来看,运营商业大数据与百度的契合度似乎更高:百度是AI+搜索+信息流推荐的模式,可以收集用户搜索到的刚性需求数据,赋予信息流智能分发的权能。根据人工智能和数据能力,可以区分“用户兴趣”和“用户意图”。百度与用户的交汇点,正是运营商大数据与用户的交汇点。通过用户行为可以准确定位用户。如果用户已经搜索了一些关键词,比如“消防工程师的研究多少钱”、“儿童英语培训”,或者访问了几个相关的招标广告页面,甚至拨打了您或您的同行热线(400电话、固定电话、销售员的手机号码),那么这个客户肯定需要教学和培训。教学培训企业需要做的就是找到这些用户行为,然后找到产生这些行为的用户并执行

与汽车行业的“车家”和房地产行业的“链家'”不同,竞争激烈的教育行业从来没有产生过公认的垂直权威媒体平台:受众多样,需求差异很大,教育机构和客户之间缺乏一个点对点解决用户信息需求的媒体平台,相对加大了企业精细营销的难度。一般来说,如果有一个大型统一的垂直媒体平台,营销成本会相对可控,但是通过传统的品牌曝光和推送来说服用户付费太难了。然而,现实是在本文的开头介绍的。规模在5亿以上的企业不到30家,中小企业之间的竞争仅从百度招标的广告位就能看出。

在资本寒冬,投资机构更注重现金流和投资回报。但在全行业客户获取成本高、转化率低、回购率低的情况下,没有现金流和客户活动的支撑,会对融资产生很大的不利影响。打破教育行业粗放花钱的营销惯性和弊端,是提高客户获取率的关键。教育企业不妨改变营销游戏,尝试大数据精准营销获取客户,以2-5元的有效消息,甚至低于竞价点击的价格,获得精准的咨询用户,寻找合适的营销媒体平台进行多点、多样化、精细化的运营和深度培育,以改善亏损局面,使企业真正盈利,而不是把钱扔进烧钱的游戏。

教育品牌在经历了野蛮的成长之后,更需要关注行业趋势,营销环境也发生了变化。有效把握“高净值用户”,降低获取客户的成本,已成为在线教育增量市场阶段规模和稳定性的关键。

教育行业大数据


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